Kapag ang isang salesperson ay nagtatanong ng napakaraming mga katanungan sa pagtuklas sa isang prospective na customer, at pagkatapos ay ang prospect na customer ay napapagod sa pagsagot sa lahat ng mga katanungan tungkol sa kanilang samahan at problema.
Halimbawa: The salesperson went through their 20 question checklist, even though the prospect was ready to buy. This led to discovery fatigue and potentially impacted the sales cycle.
Mga Trend sa Paghahanap
Nasa ibaba ang isang listahan ng mga buzzword na hinahanap ng mga tao sa website na ito.
Action Item
VP
Fireable Offense
Level The Playing Field
Buy-Side
Mga Bagong Kahulugan
Tingnan ang listahan sa ibaba para sa pinakabagong mga salita at parirala na idinagdag sa site na ito.
401k
Big Data
Risk/Reward Calculus
Headcount
Yagni
Petsa: 06/25/2025
Salita: Close It Out
Kahulugan: Markahan ang isang bagay na tapos na.
Halimbawa: This task has been fixed, so let's close it out within the task tracker.