Lorsqu'un vendeur pose trop de questions de découverte à un client potentiel, puis le client potentiel se lasse de répondre à toutes les questions sur son organisation et son problème.
Exemple: The salesperson went through their 20 question checklist, even though the prospect was ready to buy. This led to discovery fatigue and potentially impacted the sales cycle.
Tendances De Recherche
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Non-Negotiable Offer
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IMU
Burnout
Living The Brand
Business Model
Drinking Our Own Kool Aid
Date: 05/12/2024
Mot: Close It Out
Définition: Marquez quelque chose comme terminé.
Exemple: This task has been fixed, so let's close it out within the task tracker.