Cuando un vendedor hace demasiadas preguntas de descubrimiento a un cliente potencial, y luego el posible cliente se cansa de responder todas las preguntas sobre su organización y problema.
Por Ejemplo: The salesperson went through their 20 question checklist, even though the prospect was ready to buy. This led to discovery fatigue and potentially impacted the sales cycle.
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Nuevas Definiciones
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Vendor
Root-Cause Analysis
Tab Bankruptcy
Run Something By You
Lifer
Fecha: 04/02/2025
Palabra: Close It Out
Definición: Marcar algo como completado.
Ejemplo: This task has been fixed, so let's close it out within the task tracker.