Wenn ein Verkäufer einem potenziellen Kunden zu viele Entdeckungsfragen stellt und der potenzielle Kunde es satt hat, alle Fragen zu seiner Organisation und seinem Problem zu beantworten.
Beispiel: The salesperson went through their 20 question checklist, even though the prospect was ready to buy. This led to discovery fatigue and potentially impacted the sales cycle.
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Big Four
Porter's Five Forces Analysis
Escalation
Cog In The Wheel
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Above And Beyond
Revenue Milestone
Key Man
Porter's Five Forces Analysis
Offline
Datum: 05/10/2025
Wort: Close It Out
Bedeutung: Markieren Sie etwas als abgeschlossen.
Beispiel: This task has been fixed, so let's close it out within the task tracker.