Wenn ein Verkäufer einem potenziellen Kunden zu viele Entdeckungsfragen stellt und der potenzielle Kunde es satt hat, alle Fragen zu seiner Organisation und seinem Problem zu beantworten.
Beispiel: The salesperson went through their 20 question checklist, even though the prospect was ready to buy. This led to discovery fatigue and potentially impacted the sales cycle.
Suchtrends
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Interview Loop
Over-Index
All Hands Meeting
Feature Creep
Black Hole
Neue Definitionen
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Scrap Reduction
Salaryman
Trusted Advisor
SPIF
Big Time Ball Player
Datum: 05/17/2024
Wort: Close It Out
Bedeutung: Markieren Sie etwas als abgeschlossen.
Beispiel: This task has been fixed, so let's close it out within the task tracker.